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Tecnicas de Negociación

Justificación
Durante los últimos años en el mundo y particularmente en Colombia, el desarrollo de los procesos de negociación ha sido muy significativo en todos los campos, especialmente en el comercial; y se ha creado la necesidad de concertar, de dialogar, de negociar correctamente para evitar así situaciones que afecten a las partes de manera grave.  Los tratados de libre comercio, la necesidad empresarial de aplicar nueva tecnología, la situación financiera de las organizaciones y en general, la situación del país, ha presionado a las empresas a replantear todos sus procesos, entre ellos, el negociador, para enfrentar los retos que este nuevos sistema de vida conlleva.

Basándose en las actuales necesidades organizacionales, este curso forma en el participante las bases para el manejo correcto de toda clase de negociaciones, haciendo énfasis en la negociación de ventas o de exportación y de compras o de importación, brindando el conocimiento de técnicas especiales para su programación, análisis, desarrollo y cierre.

Profesores
Edinson Granja  
Director del Programa Académico de Comercio Exterior de la Universidad del Valle. Experto en Alta Gerencia en Negociación Universidad de los Andes -  Universidad de Colorado, USA.

Edilberto Vergara  
Ex directivo de relaciones humanas y relaciones internacionales de Good Year.  Profesor del Area de Comercio Exterior de la Universidad del Valle, Experto en Negociación y Relaciones Internacionales.

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Este curso presenta aspectos básicos y de profundización en la gestión del empaques y embalajes, su relacion con otras funciones logisticas y su relevancia dentro de la gestion de cadenas logisticas de abastecimiento tanto a nivel nacional como internacional.